MYYNTIVALMENNUS & BUUSTIA MYYNTIIN
Myynnin perustana on luottamus, joka rakentuu ihmisten välisessä vuorovaikutuksessa. Tästä syystä meidän on hyvä tuntea omia vahvuuksiamme ja ymmärtää myös muiden ihmisten erilaisia ajattelu- ja päätöksentekoprosesseja, jolloin voimme luoda luottamusta ja vaikuttaa ostotapahtuman toteutumiseen.
TAATUSTI ERILAINEN MYYNTIVALMENNUS
Toiminnallinen myyntitiimin valmennuspäivä, jossa myyntitiimi kokee oivalluksia itsestään ja toisistaan jo päivän aikana. Valmennuksen jälkeen myyjät ymmärtävät enemmän itsestään, toisistaan ja asiakkaistaan. Tämä antaa koko tiimille mahdollisuuden tehdä entistä yksilöllisempää ja tuloksekkaampaa myyntityötä.
Päivän aikana valmentajamme kartoittavat myyjien oman luontaisen profiilin kehon kautta. Sillä miten kehomme luontaisesti liikkuu, on yhteys myös siihen, miten arjessa ja myyjinä luontaisesti toimimme. Ajattelu on motorisen liikkeen sivutuote.
LUONTAISTEN VAHVUUKSIEN KARTOITUS & MYYNTIVALMENNUS
Kehon ja ajattelun yhteys on oivallettu Keski-Euroopassa huippu-urheilun maailmassa, ja Action Types ® –metodin motorista profiilia sovelletaan siellä menestyksekkäästi myös erilaisissa työympäristöissä. Nyt tuomme tämän toiminnallisen neurotieteen oivallukset myös myyntitiimissäsi hyödynnettäväksi.
- ymmärrät luontaiset vahvuutesi
- ymmärrät omaa, tiimikaverisi ja asiakkaasi ajattelua ja päätöksentekoa
- ymmärrät miten voit hyödyntää luontaisia vahvuuksiasi myyntitilanteessa
- osaat kuunnella ja kartoittaa asiakkaan todelliset tarpeet
- osaat vuorovaikuttaa ostopäätökseen asiakkaan vahvuuksilla
Toiminnallinen valmennus voidaan toteuttaa ainoastaan lähivalmennuksena, tilassa jossa kaikilla on mahdollisuus nousta ylös ja liikkua omalta paikaltaan. Toiminnallisuutensa vuoksi valmennus on myös erinomainen tiimipäivien ohjelma, joka oivalluttaa ihmisiä sopivan rennolla tavalla.
MYYNTITIIMIN MENTAALIVALMENNUS
Mentaalivalmennuksen työkaluja voidaan tarvittaessa hyödyntää myös yksilöllisiin myynnin esteiden ylittämisiin tai muihin myynnin akuuttien lukkojen avaamisiin. Avuntarpeen ilmetessä näihin tilanteisiin voidaan sopia valmennusta tapauskohtaisesti.
MENTAALISET TYÖKALUT TUTUIKSI
- tunnistetaan omia vahvuuksia ja kehityskohteita myyjänä
- tunnistetaan mitä omille vahvuuksille ja kehityskohteille kannattaa tehdä ja miten ne vaikuttavat myyntiin
- tunnistetaan omia ja asiakkaiden erilaisia motiiveja kaupan päättämisessä
- lisätään aktiivista kuuntelua luottamuksen synnyttämiseksi
- opitaan kattavampaa tarvekartoitusta
- opitaan vaikuttavampaa argumentointia päätöksenteon tueksi
MYYNTIENERGIAN LATAUSPÄIVÄ
Myyjän tulee jatkuvasti aistia herkästi asiakkaan vuorovaikutusta ja edetä asiakkaidensa rytmissä tehokkaasti kohti myyntitavoitteita. Myyjän omat tarpeet ja palautuminen työpäivän aikana jäävät usein huomiotta. Jotta myyjän työkyky ja tuottavuus säilyvät, on tärkeää pitää huolta myös omasta jaksamisesta.
Valmennuksessamme käydään läpi myyjän omia vahvuuksia ja omia motivaation lähteitä; kun ymmärtää itseään paremmin, se antaa edellytyksiä myös paremmalle itsejohtamiselle ja asiakasymmärrykselle. Oppiessaan käyttämään yhä enemmän omia vahvuuksiaan ihminen myös kuormittuu vähemmän.
Käymme valmennuksen aikana myös läpi yksinkertaisia mentaalisia keinoja, joiden avulla työpäivän aikana voi huolehtia palautumisestaan paremmin. Omasta palautumisestaan huolehtiva myyjä jaksaa keskittyä jokaiseen myyntitapahtumaan entistä paremmin, mikä tietysti näkyy myös aiempaa parempina tuloksina sekä parempana työssäviihtyvyytenä.
VALMENNUSPÄIVÄ AUTTAA YMMÄRTÄMÄÄN
- palautumisen merkityksen omalle jaksamiselle ja myynnin onnistumiselle
- oman työn motivaation lähteet
- omat vahvuudet omassa myyntityössä
- miten varmistaa oma palautuminen työpäivän aikana
- mistä löytää arjessa aikaa ja keinoja hyvinvoinnin ylläpitämiseen
